这么些特别给国内设计的“特殊供应”机,背后的本色是?

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如果不是HTC在京东和天猫的官方店突然消失了,不知道还有多少人会提起这个品牌。从当初在Android阵营里步步紧逼三星一直到无人问津,HTC真是经历的了大起大落。不过好在HTC对此也早有准备,早早跨界虚拟现实领域推出HTC
vive产品线,也获得了还算不错的成绩,有点美中不足的大概就是这个领域有点太小众吧。

不知道从什么时候开始,“特供”两字好像在网络世界上渐渐成为了一个贬义词。在国内手机市场上,原来也存在着很多“特供”机。而这些厂家之所以出中国“特供”机,原因各种各样,有些是因为重视中国市场,有些是被迫无奈,而有些则是没人知道的不可描述的原因。

各位95前的朋友,大家用过HTC手机吗?

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中国特供机的鼻祖:三星

这个曾经让人爱恨交加的手机品牌可能要退出大陆市场了。

对于前一阵子传出的关店事件,HTC终于给出了官方正式回应。并不是京东或者天猫交易平台有什么问题,HTC确实自己把官方店关掉了,但这样的结果就是HTC手机从此在大陆绝迹。但大陆本来就已经没有了这个品牌生存的空间,谁会在意呢?其实即便是在台湾地区,HTC本土作战的效果也实在是差得离谱。2018年台湾地区手机销售TOP50里,HTC三款产品上榜,最高只拿到第29名,另外两款分别是第49名和第50名。

代表机型:C系列,W系列

5月10日晚,HTC官微表示:出于长期经营策略的考量,我们将暂时关闭HTC手机京东旗舰店和天猫旗舰店。

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说起中国特供机,当然要先说三星,他们可以算得上是中国特供机的鼻祖了。从跟中国移动、电信等运营商合作的时代,三星就有为中国市场提供“特供”机的情况。比较经典的就是与中国电信合作的土豪W系列了。

大家仍然可以通过HTC官方商城和HTC
VIVE旗舰店购买HTC手机及相关配件,并提供售前和售后服务。

其实此前我们断断续续分析过HTC的劣势在哪,并且是随着HTC不同的发展阶段展开。现在看着HTC这种情况,也许可以简单做一个回顾了。说HTC产品缺乏卖点是不对的,直到最后一刻HTC的产品设计都还有自己的特色,但说HTC没有任何技术储备,这一点毋庸置疑。

三星旗下的W系列智能手机都采用了翻盖设计,并且价格不菲,属于高端商务奢华机型。最新推出的W2017配置一般,但售价高达2万。之所以这么贵,是因为商务人士需要用于彰(zhuang)显(bi)身份和地位的象征。

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而另一个三星著名的中国特供机系列则是近两年推出的Galaxy C系列。Galaxy
C系列是三星专门在国内推出,这个主推性价比的系列。具备与O、V绿蓝两厂相似的配置,差不多的价格,在国内卖的却远不如蓝绿厂好,可能是广告做得不够,没找小鲜肉代言的原因吧。

现在登录京东和天猫确实已无法找到HTC手机官方旗舰店。

就拿曾经火爆的HTC One
M7来说,这款手机的机身、拍照以及前置双扬声器都是当时拿得出手的卖点,但这些只能算是锦上添花,不足以撑起其高昂的价格。至于手机售价,相对于定位高端来说,也许HTC更多的是无奈。这些方案都来自供应链,就以金属一体化机身来说,在HTC
One
M7上市的同时已经开始被很多品牌采用,供应链不受HTC把控,而且供应链中的台企,最擅长的恰恰就是价格竞争,把高端方案做到如同白送。

港真,三星出过的中国“特供”机还是蛮多的,三星高管在国内说之所以推出特供机型也是因为重视中国市场,可惜中国消费者更需要的是尊重而不仅仅是一个专门的手机系列。比如Note
7最初的维权事件三星就狠狠的打了中国消费者的脸,所以请先把服务与国际接轨,再谈重视中国市场吧。

可惜,实在可惜。

在HTC推动这种机身设计之后,短短半年时间,供应链就已经几乎无利可图,加工一个金属机身获得的毛利降到了两位数甚至更低,大量同质化产品上市冲淡了HTC的竞争力。与之相对应的是不管三星还是华为,都在逐步掌控一些属于自己的技术或者方案,即便从供应链获得,也基本采用了独占或者投资的方式增加自己在上游资源分配的话语权。

No Zuo No Die 的HTC

作为一代安卓机皇,HTC带我们进入了安卓的世界。

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代表机型:HTC One M9+,HTC One E9+,HTC 10

遗憾,真的遗憾。

而从M8时代开始,HTC的问题就开始转变成被消费者所厌恶,最着名的例子就是多层下巴。HTC手机用户挑剔吗?实际上消费者的容忍度可能比很多人想象的更高一些,尤其是在HTC拥趸的眼中,很多让媒体或者其他用户吐槽的所谓问题,在他们眼中都不叫事。但拒不对产品进行美化,甚至到已经被做成段子调侃的程度还熟视无睹,这就是在挑战消费者的底线了。

HTC作为国产品牌(对!台湾是中国的),却经常搞出大陆“特供”机型,原因不详。例如可能是有史以来最贵的MTK芯片手机:HTC
One M9+,采用的是MT6795T芯片,售价为4999,而同时推出的HTC One
E9+,采用的是低一档的MT6795芯片,售价为3299。而同期采用MT6795T芯片的代表机型是魅族的MX5,售价是1799,采用MT6795芯片的则是红米Note
2,售价是799。

HTC的溃败不仅仅是没耕耘好大陆市场这么简单。

至于为什么会这样,当时媒体披露HTC大陆员工对此也是怨声载道,位于台湾的HTC总部既不肯放手让大陆独立做产品设计和规划,也拒绝接受任何建议,只是一厢情愿的按照自己的审美设计产品,哪怕他们产品在大陆市场已经开始遭遇滑铁卢。当然这其中肯定要有其他因素,但态度首先决定一切。

当然SherpaMan在此不是说MTK芯片差,而且手机的售价还涉及屏幕、摄像头等零部件的价格,但2500-3000元的售价差距,还是相当令人震惊。销量?呵呵~

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如果说HTC One M9+、HTC One
E9+是HTC对产品的预期过高,定位出错而导致的。那HTC
10的问题,就有点不可描述了。HTC
10在发布的时候,国内Lifestyle版本一开始采用的SOC居然是骁龙652,运存也从4GB降至3GB,海外版本却是骁龙820,售价是3799。而原本除了中国大陆外,印度、缅甸、泰国等也在Lifestyle版本首发行列,但最后除了中国大陆外,另外三个国家都改为骁龙820版本作为首发上市,下架了骁龙652版本,一时间该机型变成名副其实的中国“特供”机。

HTC的创始人王雪红父亲曾是台湾首富,1981年加州伯克利大学毕业后,王雪华留在美国做了7年电脑销售,1988年买下硅谷一家濒临破产的芯片公司,并将其迁往台湾,主做芯片组。

从HTC One
M9开始,HTC的产品就开始崩塌,直到HTC10不但产品造型遭到彻底毁容,还出现了HTC
10与HTC 10 Lifestyle事件。简单的说就是在海外市场销售旗舰机HTC
10,大陆市场则销售外形相同配置大幅缩水的HTC 10
Lifestyle,后来为平息愤怒又将海外版HTC10直接在大陆上市。真有哪个品牌会一边歧视消费者一边希望消费者买单吗?HTC居然还真想试试,歧视整个消费市场这种重大错误,只要犯过一次就会付出巨大代价。

最后的结果当然可以预料:HTC被狂喷,临急上线骁龙820版本,最终销量还是扑街了,甚至可以说惨不忍睹。作为中国品牌却从来没有真正重视大陆市场,一次次做出令中国消费者失望的莫名其妙的举动,令从多普达时代积累的人心和口碑都烟消云散,HTC不愧是No
Zuo No Die的典型。

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尽管后来的手机各方面设计逐步回归理性,甚至开始主动迎合消费者的口味,但失去的时间和口碑是追不回来的。HTC犯错的时间正是国内手机市场竞争最激烈的时间,在这个时间里手机品牌已经都找准了自己的位置并且市场地位开始稳固,一直主动将自己边缘化的HTC也就再也没有了回头的机会。而现在,即便是想转入新兴市场寻求机会,也可能面临着众多强大的竞争对手。

带着情怀借壳回归的Nokia

在英特尔专利诉讼的追击下,王雪红以97年亚洲金融危机为契机,转换战场,与合伙人创立了宏达电子,即现在的HTC。

从HTC手机能得到的教训是什么?产品除了有自己的风格之外,还有两点很重要,第一是有别人不可替代的竞争力,比如牢牢把控住上游产业或者下游消费市场中的某个环节,第二是产品瞄准用户痛点,闭门造车还一厢情愿的认为会被大众接受是不对的。当然,最重要的是少犯错误。

代表机型:Nokia 6

最初,也是走代加工路线,生产掌上电脑,这次转型很成功。

诺基亚自从把手机业务卖给微软后,隔三差五就有人跳出来说诺基亚x年后回归,这差不多都变成常(yue)规(jing)新闻了。估计是诺基亚的高管看到我国人民的热情,在14年底推出平板N1试试水温而获得不错表现后,终于在2017年初国内就有了这么一台Nokia
6。

2002年HTC联合微软推出了全球第一台Windows mobile系统的掌上电脑Pocket PC。

该手机取名Nokia
6,就是中国人六六大顺的意思。很多人以为这是诺基亚阔别手机市场多年后的新作品,而且终于用上了安卓,但估计大部分人不清楚,这台Nokia
6严格来说与诺基亚的关系没想象中紧密。其实Nokia
6属于诺基亚前员工组建的名为HMD的芬兰初创公司,其拥有诺基亚10年的独家品牌使用权,而生产的是富士康。

到了2006年羽翼丰满的HTC开始创建自主品牌。接连推出了HTC Touch、HTC
Diamond手机,叫好又叫座。

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